[한경에세이] 죽음의 계곡을 넘어
군효송
0
2019.06.17 08:53
>
박미경 < 한국여성벤처협회 회장 [email protected] >
창업한 기업 대부분이 겪는 어려운 시기가 있다. 일명 ‘죽음의 계곡’이라고 한다. 창업 시장에는 죽음의 계곡을 넘지 못하고 사라진 수많은 기업 이야기가 전해진다.
혁신적인 아이디어나 기술 창업도 예외는 없다. 많은 기업이 기술 개발에 성공한 뒤 사업화 단계에서 첫 번째 죽음의 계곡을 만난다. 가장 큰 어려움은 자금이다. 혁신적인 제품을 개발해도 실질적인 매출로 연결되는 데 꽤 오랜 시간이 걸린다. 예정된 계획에 차질이 생기고 자금이 고갈되면 기업은 버티기 힘들다. 죽음의 계곡을 만난 많은 기업은 돈과 희망을 모두 날리고 역사 속으로 사라진다.
간신히 죽음의 계곡을 넘어간 기업은 도약 단계로 들어간다. 힘든 과정을 거쳐 조금씩 매출이 증가하고 사람들의 입에서 제품 이름이 오르내리기 시작한다. 어렵게 역경을 이겨낸 기업은 이제 탄탄대로를 달릴 수 있을까? 작은 성공을 맛본 뒤 안정됐다고 느낄 때 위기는 다시 찾아온다.
계속 성장할 것만 같았던 기업은 시장의 새로운 경쟁자들을 만나 매출 정체 위기를 맞는다. 조직이 갑자기 커진 탓에 사람 관리도 어렵다. 소통과 협업 대신 여러 인사관리 문제에 부딪히면서 내부 구성원의 갈등이 시작된다. 체계적으로 관리하지 않은 영업, 매출, 비용 관리에도 구멍이 생긴다.
즉 기업이 두 번째 죽음의 계곡을 만난 것이다. 쉽게 나올 수 있다고 생각하지만 몇 년간 그 속에서 허우적대며 해결책을 찾지 못한다. 이런 죽음의 계곡을 어떻게 빠져나갈 것인가?
외부 환경은 항상 녹록지 않은 것이 사실이다. 경기 불황이나 새로운 경쟁자의 출현은 늘 있는 것이다. 경쟁이 있어야 우리 제품도 발전할 수 있다. 이제 외부 환경을 탓할 것이 아니라 조직 내부 문제에 집중할 필요가 있다.
구성원들이 기업의 비전과 목표를 공유하고 서로 협동할 수 있는 조직문화를 만들어야 한다. 중소기업에 적합한 시스템을 검토하는 것도 좋을 것이다. 구성원 간 효율적인 소통이 가능해지고 영업 프로젝트나 매출, 원가 관리도 실시간으로 모니터링할 수 있어야 한다. 데이터가 축적되면 분석을 통한 업무 개선도 가능할 것이다.
죽음의 계곡은 언제나 우리 가까이 있는지도 모른다. 기술 발전은 빠르고 세상은 갈수록 복잡해지고 있다. 새로운 경쟁자는 더 빠르게 나타나고 고객의 요구는 갈수록 높아진다. 한 시대를 주름잡던 기업들도 이런 변화에 대응하지 못하고 한순간에 무너지는 것을 보면 오늘의 성공이 내일을 보장하지는 않는 것은 자명하다. 지속적인 성장은 늘 위기감을 가진 채 혁신하고 도전하는 기업에만 가능할 것이다.
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박미경 < 한국여성벤처협회 회장 [email protected] >
창업한 기업 대부분이 겪는 어려운 시기가 있다. 일명 ‘죽음의 계곡’이라고 한다. 창업 시장에는 죽음의 계곡을 넘지 못하고 사라진 수많은 기업 이야기가 전해진다.혁신적인 아이디어나 기술 창업도 예외는 없다. 많은 기업이 기술 개발에 성공한 뒤 사업화 단계에서 첫 번째 죽음의 계곡을 만난다. 가장 큰 어려움은 자금이다. 혁신적인 제품을 개발해도 실질적인 매출로 연결되는 데 꽤 오랜 시간이 걸린다. 예정된 계획에 차질이 생기고 자금이 고갈되면 기업은 버티기 힘들다. 죽음의 계곡을 만난 많은 기업은 돈과 희망을 모두 날리고 역사 속으로 사라진다.
간신히 죽음의 계곡을 넘어간 기업은 도약 단계로 들어간다. 힘든 과정을 거쳐 조금씩 매출이 증가하고 사람들의 입에서 제품 이름이 오르내리기 시작한다. 어렵게 역경을 이겨낸 기업은 이제 탄탄대로를 달릴 수 있을까? 작은 성공을 맛본 뒤 안정됐다고 느낄 때 위기는 다시 찾아온다.
계속 성장할 것만 같았던 기업은 시장의 새로운 경쟁자들을 만나 매출 정체 위기를 맞는다. 조직이 갑자기 커진 탓에 사람 관리도 어렵다. 소통과 협업 대신 여러 인사관리 문제에 부딪히면서 내부 구성원의 갈등이 시작된다. 체계적으로 관리하지 않은 영업, 매출, 비용 관리에도 구멍이 생긴다.
즉 기업이 두 번째 죽음의 계곡을 만난 것이다. 쉽게 나올 수 있다고 생각하지만 몇 년간 그 속에서 허우적대며 해결책을 찾지 못한다. 이런 죽음의 계곡을 어떻게 빠져나갈 것인가?
외부 환경은 항상 녹록지 않은 것이 사실이다. 경기 불황이나 새로운 경쟁자의 출현은 늘 있는 것이다. 경쟁이 있어야 우리 제품도 발전할 수 있다. 이제 외부 환경을 탓할 것이 아니라 조직 내부 문제에 집중할 필요가 있다.
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[쥐띠]
눈앞에 큰 이익이 있으나 여유가 없어 발견하지 못한다.
1948년생, 노력만큼 운이 따르지 않는다.
1960년생, 열 길 물속은 알아도 한 길 사람 속은 모른다 했다. 매사 신중하라.
1972년생, 순조롭게 이뤄지지 않는다. 늦게 이뤄지니 조급하지 말라.
1984년생, 현실에서 과감히 벗어나자.
[소띠]
두서없는 행동이 어찌 이뤄지겠는가. 고집을 버리자.
1949년생, 큰 것을 바라기 전에 작은 일에 만족하는 지혜가 필요하다.
1961년생, 거래를 이루려면 상대를 알아야 하는 법.
1973년생, 일을 크게 벌이지 말자. 심신이 피곤하다.
1985년생, 새로운 계획이 필요할 때. 동남쪽이 길한 방향이다.
[범띠]
하늘이 열리고 빛이 내려와 나를 비추니 부귀영화가 내 것이다.
1950년생, 성실하면 하늘이 도울 것이니 노력하고 기다려라.
1962년생, 뒤로 넘어져도 코가 깨진다. 조심 또 조심하라.
1974년생, 나를 낮추고 남을 높인다면 가히 이롭고 좋으리라.
1986년생, 뜻밖의 제안을 받게 된다. 받아들여도 좋다.
[토끼띠]
시기가 좋다. 발전 일로에 있으니 걱정 말라.
1951년생, 귀하에게 불리하게 전개되니 상대방과 타협하라.
1963년생, 여러 사람의 도움으로 모든 일이 잘 풀려 나가니 크게 성공한다.
1975년생, 여행은 휴식이다. 과음과식을 조심하라.
1987년생, 대체로 길하나 여성의 경우 천천히 이뤄지겠다.
[용띠]
윗사람을 공경하라. 큰 복이 따르리라.
1952년생, 너무 신경 쓰지 않아도 바라는 대로 이뤄진다.
1964년생, 장애물이 없으니 탄탄대로구나 좋은 결과 있겠다.
1976년생, 매사불안하나 끝내 이뤄진다.
1988년생, 어렵게 성사될 일도 아니다. 이뤄지고 앞길도 밝다.
[뱀띠]
하늘의 뜻이 나의 뜻이니 어찌 이루지 못하리오.
1953년생, 백만 대군이 당신을 지원하니 만사형통이다.
1965년생, 한 눈 팔지 말고 앞만 보고 달리는 경주마와 같구나. 노력에 결실이 있겠다.
1977년생, 힘이 부족하면 이룰 수 없는 법. 긴장을 풀지 말라.
1989년생, 두 사람의 마음이 하나 같으니 천생배필 만나겠다.
[말띠]
좋은 기회는 여러 번 오지 않는다.
1954년생, 마음만 가득할 뿐 용기가 없어 기회를 놓치는구나.
1966년생, 좋은 시기를 다 놓치고 나중에 후회하면 무슨 소용인가.
1978년생, 억지로 이뤄지지 않는다. 친구와 의논하라.
1990년생, 다른 일을 기획해도 성공할 수 없다. 다음 기회로 미루자.
[양띠]
일에 실패가 많으니 일을 구해도 일을 이루지 못한다.
1955년생, 서두르면 눈앞에 보이지 않는다. 천천히 살피라.
1967년생, 뜻밖의 손실이 생겨 이루지 못하니 안타깝다.
1979년생, 본인의 부주의로 가족이나 가까운 사람에게 해가 있다. 주의하라.
1991년생, 눈에 띄게 좋거나 나쁘지 않지만 대체로 원만하다.
[원숭이띠]
어려운 때이나 능력 있는 윗사람을 만나 해결할 수 있다.
1956년생, 시비하지 말라. 사람과의 교제에 구설이 있으면 안 된다.
1968년생, 하늘이 복을 주고 행하려 하니 기쁨이 곱절이다.
1980년생, 모든 일이 쉽게 이뤄지니 큰 이익이 있겠다.
1992년생, 원하는 학교나 직장에 합격할 수 있다.
[닭띠]
할 일은 많은데 몸이 하나니 안타깝기 그지없다.
1957년생, 지혜란 수많은 시행착오 속에서 거듭나는 법, 조급하지 말라.
1969년생, 노력해서 안 되는 일 없겠지만 운이 따르지 않으니 실망하지 말라.
1981년생, 구관이 명관이다. 옛 친구를 멀리하지 말라.
1993년생, 원하는 학교나 직장에 합격할 수 있다.
[개띠]
혼자의 힘으로 목표 달성 어렵겠다. 선후배의 도움을 구하라.
1958년생, 날로 번창하니 재물과 명예가 늘어난다.
1970년생, 가는 곳마다 이로운 일이 기다리고 있다. 시간활용을 잘 할 때.
1982년생, 출장이나 여행 중 귀중한 물건을 분실하게 된다.
1994년생, 현 상태에 만족하고 더욱 노력하라.
[돼지띠]
좋은 사람이 나를 도우니 마침내 크게 형통하리라.
1959년생, 도처에 재물이 있으니 나가면 얻으리라.
1971년생, 주위 사람의 말에 귀 기울여라. 어려움이 닥쳐도 능히 이기리라.
1983년생, 서두르지 말고 일에 진척을 살피며 천천히 진행하라.
1995년생, 동쪽 물가로 가지 말라. 서남쪽이 길한 방향이다.
제공=드림웍
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1995년생, 동쪽 물가로 가지 말라. 서남쪽이 길한 방향이다.
제공=드림웍
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